Articole de Iliescu Paula

• Compania, care a obținut în toamna anului 2023 distincția Microsoft Cloud Solutions Partner pentru Aplicații de Business, și-a continuat trendul de creștere accelerată în 2023 atât la nivelul veniturilor din licențe și servicii implementare, cât și la nivelul echipei prin achiziția Kepler Management Systems

• În 2023, din valoarea totala de 47 de proiecte noi, aproape o cincime, mai exact 17%, sunt soluții inovatoare dezvoltate intern de ELIAN

• În 2024, ELIAN Solutions se axează pe îmbunătățirea eficienței proiectelor, creșterea profitabilității și extinderea business-ului pe piețele internaționale, în special SUA

În ceea ce privește veniturile realizate din vânzarea de licențe, acestea au înregistrat în 2023 ponderea de 39% din cifra de afaceri, comparabil cu 35% în anul 2022. Creșterea de 4% se datorează strategiei companiei de a se orienta spre clienți de anvergură și proiecte majore, cu un număr mediu de utilizatori per implementare care a crescut de la 50 la 70. Tot în această zonă de venituri, ELIAN a înregistrat o expansiune semnificativă, trecând de la inițierea primelor două abonamente de tip SaaS (software as-a-service) pentru doi clienți cu un total de 35 de utilizatori la sfârșitul anului 2022, la o cifră remarcabilă de nouă clienți care beneficiază de licențe SaaS, însumând 148 de utilizatori activi până la finalul anului 2023.

O altă componentă importantă a cifrei de afaceri este cea a veniturilor din servicii de implementare. În decursul anului 2023, ELIAN Solutions a demonstrat stabilitate în ceea ce privește contribuția activității de implementare proiecte la veniturile totale ale companiei, finalizând 47 de proiecte pentru 42 de clienți diferiți. Dintre aceste proiecte finalizate, un procent de 17% au fost soluții dezvoltate intern de ELIAN, incluzând SFA Offline, soluții pentru managementul depozitelor (WMS), soluții pentru retail și soluții de self-ordering, reflectând inovație și adaptare la nevoile specifice ale clienților.

Anul 2023 a fost marcat și de o intensificare a parteneriatului cu Microsoft, compania obținând certificarea Microsoft Cloud Solutions Partner pentru Aplicații de Business, în Dynamics 365 și Power Platform, plasând ELIAN Solutions printre pionierii din Europa de Est cu această distincție. Compania își menține focusul pe tehnologiile noi Microsoft, investind constant în certificările echipei pentru noile tehnologii.

Totodată, în portofoliul ELIAN există și 4 aplicații care sunt licențiate de sine stătător, respectiv aplicație de OCR-izare facturi cu o definire extrem de simplă de șabloane noi de facturi – scanare de documente și trimiterea lor în Business Central, aplicație de inventariere mijloace fixe prin scanare, aplicație ClokIn/ClokOut, utilizată de firmele de producție pentru înregistrarea timpilor petrecuți de oamenii din hala de producție, pe comenzi și fluxuri tehnologice și aplicația de Retail, care susține vânzarea cu amănuntul, precum în zona de fast-food.

Cu un portofoliu de 80 de clienţi în 11 țări, în sectorul auto, transporturi, producție și servicii, și o echipă de peste 20 de specialiști, Kepler a înregistrat în anul 2023 o cifră de afaceri de 7 mil lei, în creștere cu 21% fata de 2022, când compania a înregistrat o cifră de afaceri de 5,8 milioane lei. Profitul net al companiei a crescut în 2023 la 1,110,785 lei față de 460.000 lei în anul precedent.
Această mișcare strategică de integrare a celor două companii plasează ELIAN Solutions în poziția de lider pe piața din România in zona de implementare solutii ERP Microsoft Dynamics 365 Business Central.